勇立潮头- 永川新闻-永川网

作者:菠菜app 发布时间:2021-01-23 20:13

  永川区招商引资项目的5个“最”,他作为团队主力均全程参与:龙头效益“最”明显的工业项目——长城汽车永川生产基地项目;商贸销售额“最”大的项目——长城汽车年销售额900亿元结算中心项目;洽谈时间“最”短的10亿级项目——常州瑞悦车业项目,团队以精准的策划、专业的谈判、精细的服务,成功打动企业落户永川,项目从接触到签约仅25天、创造了永川招商引资新纪录;洽谈时间“最”长的百亿级项目——晨阳水漆项目,从接触到敲定合作协议共计21个月、616天,成功引进百亿级新产业。

  从一句闲谈中,他会发现一个大的商机,成功引进一个大的项目,引进一个新的产业。

  客人来考察后离开,还在回去的路上,准确完整对路的招商推荐材料便已发给对方,令对方意想不到、深受感动。

  为了一个项目的成功,他孜孜不倦,在约10个月时间里飞行了50多次,行程17万公里。

  为了团队更具战斗力,他对招商工作中的一言一行加以规范并编辑成册,使团队新人可以按图索骥,使招商工作实现精准化策划、专业化谈判、精细化服务。

  在全区上下以招商促发展的大潮中,他责任在心、勇立潮头,堪称旗帜,确为标杆。

  2019年7月30日上午,一名规模很小的电动车配套企业老板到园区管委会办事。那配套产品规模很小,或许在很多地方都不会受重视。但凤凰湖产业园的招商服务团队给予了他应有的重视,积极提供服务并及时满足了他的需求。

  期间,配套商一句不经意的话,引起了龙泓宇的重视。那配套商说:“下午雅迪电动车负责人要来考察。”这句话触动了龙泓宇那根高度敏感的神经。起初,龙泓宇都不太相信。当他确认确实是雅迪要来人之后,他便请求配套商:“无论如何,让雅迪的人与我们见上一面!”

  随后,龙泓宇马上上网收集资料,对雅迪作进一步了解;整理资料,供园区管委会负责人决策。然后,向园区管委会负责人电话报告雅迪要来之事,并将雅迪的基本情况等一并报告给园区管委会负责人 。

  下午,园区管委会主要负责人从区里召开会议的现场请假回到产业园,接待了雅迪客人(驻成都负责人一行)。

  座谈结束时,已是下午六点过。雅迪方面客人婉拒了晚餐的邀请,匆匆赶回成都。

  客人一离开,龙泓宇等人也没去吃晚饭,便在微信群里吼了一声:“谁有时间?马上来加班。”团队的人马上都回应了、都来加班了。很快,一本专门针对雅迪投资的推荐材料整理出来。材料包括:永川承接雅迪的6个优势、合作措施(优惠政策等)、永川基本情况(包括交通、税收、气象、人力成本、社保水平、水电气价格、房租水平等)。

  当晚8时10分,这本推荐材料电子版已经过领导审核,发送到雅迪方面。当时,雅迪方面的客人还在回成都的路上。

  事后得知,当时,雅迪方面正在为投资选址,且已有初步意向(但不是永川)。当时接到龙泓宇等整理的材料后,很感动,觉得永川人办事快、准、好,是一个适合干事创业的好地方。

  这样的速度、精准的介绍材料,雅迪总部高层知道后,也很惊讶。一周后,雅迪总部高层来永进行了考察,感觉永川位置、服务等各方面的条件都不错。

  签约当天,雅迪董事长对龙泓宇说:“投资永川,是我们雅迪最快的一次投资决策,是你们永川的一切,感动了坚持稳重决策的我和董事会。”

  雅迪签约之后,龙泓宇等没有停留在既得成绩上,又顺藤摸瓜,开始对上游的配套商、横向的其他头部电动车企业展开了招商。目前已经初见成效,配套商已有20多家签约或表达投资意向,一些头部企业也开启了考察之行。中国西部最大的电动车生产基地,或将由此开启新的篇章。或许正是基于此,在永川建设西部电动车生产基地一事,写入了今年的重庆市政府工作报告。

  2017年3月5日,长城汽车公司来渝考察,当天下午挤出两个小时时间来永调研。熟悉招商工作的人都知道,来考察距离来投资,还有很大的距离。如何让考察者成为投资人,各个地方、上上下下,都为之费尽心力。

  长城公司方面调研结束后,龙泓宇不顾疲惫,将当天下午的考察照片收集后,于当天晚上10点赶赴重庆印刷厂,通宵设计、印刷画册。次日一早,考察团正在酒店吃早餐时,龙泓宇便将精美的考察画册送到客人手中。这样的高效让长城汽车刮目相看,为项目落户永川加分不少。长城汽车董事长魏建军后来说,要是长城公司能有永川这样的效率,将发展得更快更好!

  不仅工作效率高,更能够持之以恒。在引入长城的过程中,龙泓宇将永川人的优质服务发挥到极致。他坚持常跑多跑勤跑,坚持见面沟通,以自己的辛苦指数换取企业的满意指数——他认为:这样既可以表达重视项目的诚意,又能保持和企业交流的热度,同时还能通过当面沟通观察,了解到企业在电话和邮件中不便于透露的信息,使招商服务工作更具针对性和实用性。

  长城汽车总部在河北保定。从2017年2月27日接触长城汽车项目,到12月25日项目签约,他共往返永川与保定50余次,累计飞行里程17万公里。这种持之以恒、不知疲倦的精神,深深打动了长城公司,为长城汽车的落户贡献了智慧和力量。

  龙泓宇始终坚信“以高质量服务促高质量招商”,坚持以“高质量招商服务高质量发展”,从细微处入手,培养招商团队,贡献最优营商环境的打造,实现了招商工作的精准化策划、专业化谈判、精细化服务。

  “我们把企业招进来了,那么就要服务好他们,只有服务好了,才能线年初,突如其来的新冠肺炎疫情,让龙泓宇整根弦都绷紧了。当时正值春节,他赶紧取消了休假,进驻长城汽车等重点企业蹲点值守。不仅如此,他还以创新的方式,给产业园的企业家们撰写了慰问信,并广泛宣传了党委政府决策,受到各方好评。此外,他还利用自己在招商工作中建立的渠道,在海外为永川区筹集医用口罩、医用防护服3500余套(个)。

  龙泓宇还是一个善于思考的人。几年前,他便撰写了《关于大力发展永川区高端数控机床产业的报告》,利用熟悉产业和英语流利的优势,成功引进了国际机械行业龙头企业——利勃海尔和被誉为机床行业保时捷的埃斯维机床,为永川打造中德产业园奠定了良好基础。

  负责凤凰湖产业园招商引资工作后,他针对工作中出现或可能出现的问题以及比较模糊的问题,参照高度规范化的企业做法,制定了“招商工作规范”。规范很细,考虑了几乎所有细节,明细了责任归属,颇具实践指导意义,让即便是一个刚加入团队的新人,只要按此办理,便可实现礼仪不缺、服务周到恰当。这也使整个团队的招商工作水平上了一个新台阶。比如,项目来了谁来谈、怎么谈?配套的工作由谁做?客人来了茶水什么时候泡?茶水的高度多高?激光笔谁来提供?在机场接客人怎么接?等等。龙泓宇说:“我的想法是,即便我不在,团队的招商水平也不会降。”

  从细微处入手。立足规范管理,他为产业园营造最优营商环境作出了自己应有的贡献。

  出生于1986年的龙泓宇,2008年7月入党。他大学学的专业是英语,然而,此后的工作,大多是与专业不相干的。但是,他有一句口头禅:“不要怕麻烦,不要抱怨困难,只要认真学、踏实干,一切都有可能。”他还说,“工作多干不吃亏,多干两回,不会的也会了。”

  龙泓宇以自己的经历,诠释着自己的信条并鼓励着身边的人。2009年,他考上大学生村官,他在干中学。两年后,他顺利成为胜利路街道的一名公务员。搞了一年左右的征地拆迁后,又任宣传统战干事。作为宣传干事,写材料是免不了的。在他印象中,自己最先为单位写材料的时候,领导是把材料改得面目全非的,甚至恼火地打上一把叉。但是,他一遍一遍地改写,领导、老师一遍一遍地修改,他再细心揣摩领导老师修改的原因,经过一段时间磨练,他写材料的水平得到大幅提升。而今,单位许多重要材料,都出自于他的手中。

  在宣传干事岗位上,要统计一些经济数据。当时,他对那些数据很多都不懂。于是,根据区里的政策,他申请到凤凰湖产业园挂职锻炼一年,挂职完回原单位工作一年后,他调到了区发改委产业经济科负责工作。在区发改委工作的时间里,经过认真学习,他深入地掌握了国家有关产业政策等,为后来肩负招商工作奠定了基础。

  再一年后,他来到了凤凰湖产业园数控办(后改为招商二部)负责汽车数控车床招商,先后全程参与(到德国)对利勃海尔的招商,参与对SW的招商等。多年的积累,让他对招商工作更加熟悉,尤其是通过对长城汽车等大项目的招商,让他对招商工作更是成竹在胸,此后,招商一部二部整合,他成为产业园的招商部部长。在他的带领下,产业园的招商团队在不断成长、成熟;产业园的招商工作蒸蒸日上,即便面临着今年严重的新冠肺炎疫情形势,园区的招商工作也没有停滞,而是逆势而上。

  几年来,龙泓宇勇立潮头,以身垂范,为永川招商作出了许多贡献。晨阳水漆、SW、利勃海尔、瑞悦车业、中马集团、蜂巢动力等一大批企业先后落户永川,“永川招商、永川服务”名声在外。龙泓宇本人,也在2011年、2017年、2018年、2019年获评永川区优秀公务员,并记个人三等功一次;2019年,他又被评为“ 永川区优化营商环境‘十大标兵’”。

  主办:中共重庆市永川区委宣传部承办:重庆市永川区融媒体中心技术支持:永川网


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